近期很多小伙伴想看新的內(nèi)容
大部分是奔著干貨來的
“小銳,1688店鋪怎么做?”
“小銳,我想引流。”
“小銳,有沒有經(jīng)營店鋪的秘訣?”
“小銳,我想轉(zhuǎn)化。”
這……
這不是存心讓小銳上干貨分享嘛
想要經(jīng)營好一個(gè)店鋪
小銳在這里給大家分享一本祖?zhèn)髅丶畬?/strong>
相信能吸引更多流量
大大提高店鋪轉(zhuǎn)化
所以打理店鋪需要做好這6大定位
獲得展現(xiàn),提升轉(zhuǎn)化,客戶準(zhǔn)確定位
打造優(yōu)良電商鏈路,拓展電商營銷渠道
不再是一場空談!
今天我們針對(duì)1688店鋪打理
這?”6大定位”?給大家分享一下
?劃?
?重?
?點(diǎn)?
什么是定位?
A:對(duì)自己店鋪?zhàn)龀銮逦鞔_的定位,才能更好更快的去做合適的推廣和銷售;分析我們的客戶群體,明確客戶定位,畢竟準(zhǔn)確營銷是節(jié)省人力和成本的一種方式。打仗之前知己知彼,糧草備足才能百戰(zhàn)百勝,不僅要清晰的了解自己,也要清楚的了解我們的“敵人”。
A:準(zhǔn)確定位,才能找到發(fā)展方向
? ? ?準(zhǔn)確定位,才能善用自己的資源
? ? ?準(zhǔn)確定位,才能走得順暢更穩(wěn)
? ? ?準(zhǔn)確定位,才能確定發(fā)展方向
店鋪“6大定位”是哪六大?
A:即市場定位,店鋪定位,產(chǎn)品定位,客戶群體定位,服務(wù)定位,價(jià)格定位。
市場定位:
A:首先了解目標(biāo)顧客的購買行為特征,目標(biāo)用戶在選購相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素,然后列出可用于定位的因素,分析哪些因素是目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的,其次分析企業(yè)及競爭企業(yè)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn),同時(shí)比較企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品情況,寫出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),最終確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色,分析企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn),這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色。
店鋪定位:
A:賣什么?銷售的商品范圍及進(jìn)貨渠道,
? ? ?賣給誰?目標(biāo)顧客群,
? ? ?在哪賣?店鋪的位置和所屬商圈,
? ? ?怎么賣?銷售方式和銷售計(jì)劃及售后服務(wù)(區(qū)分好現(xiàn)貨,批發(fā)和加工定制的區(qū)別)。
產(chǎn)品定位:
A:在確定產(chǎn)品成本的同時(shí),選擇產(chǎn)品款式,以適當(dāng)?shù)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">銷售方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,要在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,賦予一定的形象,以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。
客戶群體定位:
A:批發(fā),代理,定制,自用。
一件代發(fā):淘寶店主、抖音店主,天貓店及其他平臺(tái)
微供客戶:微商
跨境供應(yīng):亞馬遜、速賣通、wish、?LAZADA
找工廠:加工、定制
場景劃分:線下實(shí)體店、線上商城、線上社群等。
服務(wù)定位:
A:產(chǎn)品需求,質(zhì)量好,利潤空間大,款式多,品牌影響力,產(chǎn)品更新速度,風(fēng)格新穎等。
服務(wù)需求,包退換,客服專業(yè)度,物流等。
潛在需求,包定制,貼牌,產(chǎn)品銷售培訓(xùn)和經(jīng)營(評(píng)價(jià)及回訪很重要)。
價(jià)格定位:
A:不同的市場,不同的價(jià)格,不同的定位,淘寶,天貓,線下等其他,質(zhì)量成本——低價(jià)引流——適價(jià)爆款——高價(jià)利潤,利潤款走量,高銷量高利潤。
這期的干貨分享就到這里啦~
希望能對(duì)小伙伴們打理店鋪有所幫助!
感謝觀看~
圖文編輯:行政人事部
審核校對(duì):謝斐